Fünf Jahre Selbstständigkeit: Ein Plädoyer für den Blog

Eigentlich ist dieser Blog nicht dazu da, dass ich meine persönlichen Erfahrungen vor Ihnen ausbreite. Ab und zu mache ich es aber doch, weil ich denke, dass auch ein Ratgeberblog etwas Abwechslung vertragen kann. Und der jetzige Anlass ist – für mich persönlich – zu wichtig, als dass ich ihn wortlos verstreichen lassen könnte: mein fünfjähriges Jubiläum als freiberufliche Texterin.

Wenn Sie möchten, folgen Sie mir also auf eine kleine Zeitreise durch fünf Jahre Selbstständigkeit. Die Quintessenz dieser fünf Jahre möchte ich gerne auch als Rat an Sie weitergeben, gerade wenn Sie mit Ihrem Business noch am Anfang stehen: Bauen Sie einen Blog auf, es lohnt sich. Aber, so lautet mein zweiter Rat: Quälen Sie sich nicht damit, wenn Bloggen nicht Ihr Ding ist.

Das erste Jahr

Mein Leben als freiberufliche Texterin startete am 1. August 2011 unter dem Unternehmensnamen „Zeilenvogel“. Dank Gründungszuschuss konnte ich diesen Schritt trotz aller Risiken wagen. Das größte Risiko: (fast) keine Beziehungen. Lediglich zwei Kontakte bescherten mir ab und zu einen Auftrag. Das war natürlich zu wenig. Wie also an Aufträge kommen? Meine Strategie sah in diesem ersten Jahr wie folgt aus:

1. Auftragsbörsen

Die ersten Aufträge akquirierte ich über Auftragsbörsen. Mit manchen Anbietern machte ich ganz gute Erfahrungen, mit manchen eher schlechte. Ich habe über eine Auftragsbörse aber tatsächlich drei gute Kunden gewonnen, von denen zwei mir bis heute erhalten geblieben sind.

Näher darauf einzugehen, wäre jetzt müßig, denn die Voraussetzungen haben sich in den fünf Jahren mit Sicherheit geändert (Gebühren, Auftragsstruktur, erzielbare Honorare …).

2. Netzwerken

Als ich in die Selbstständigkeit startete, fehlten mir definitiv die Kontakte. Ich recherchierte daher intensiv, welche Netzwerke es in Berlin so gibt, und besuchte auch ein paar. Einem dieser Netzwerke trat ich bei: Schöne Aussichten – Verband selbständiger Frauen e. V. Die Mitgliedschaft dort war wertvoll aus anderen Gründen, aber nicht in puncto Aufträge. (Ich sage „war“, weil ich inzwischen nicht mehr Mitglied bin.)

Außerdem wurde ich Mitglied bei dem Online-Netzwerk texttreff.de. Hier geht es um den Austausch unter Gleichgesinnten – Texterinnen, Autorinnen, Übersetzerinnen & Co. Was mir hier an gegenseitiger Unterstützung, an Offenheit und Esprit begegnet, ist einfach einmalig. Den Texttreff möchte ich definitiv nicht mehr missen!

3. Werbebriefe

Schließlich und endlich versuchte ich es mit Werbebriefen. Letztens habe ich auf diesem Blog erklärt, warum es so wichtig ist, bei Werbebriefen auf Masse zu gehen. So viel wollte ich damals aber nicht investieren. Ich habe stattdessen auf den Faktor Glück gesetzt. Tja, das Glück war mir nicht hold – Erfolg gleich null.

Das zweite Jahr

Im zweiten Jahr musste eine neue Akquisestrategie her (keine Auftragsbörsen mehr!). Meine Idee: Ich gründe einen Blog.

1. Erfolgsteam

Zu meinem Glück rief die Berliner Gründerinnenzentrale gerade eine neue Erfolgsteam-Runde aus. Ein Erfolgsteam ist ein Zusammenschluss von einer Handvoll Unternehmer/innen, die gemeinsam anstehende Schritte besprechen und sich gegenseitig unterstützen. Jedes Treffen (die bei uns alle drei Wochen stattfanden) gliedert sich in folgende Phasen:

1. Check-up: Was habe ich seit dem letzten Treffen erreicht?
2. Unterstützungsphase: Feedback von den anderen
3. Zielsetzung: Was möchte ich bis zum nächsten Treffen erreichen?

Letzteres war für mich das Wichtigste: das richtige Quäntchen Druck, um mir von Treffen zu Treffen konkrete Ziele zu setzen. Mein übergeordnetes Erfolgsteam-Ziel war der Aufbau eines Blogs. Die Zwischenziele waren die einzelnen Schritte, die dafür nötig waren. So sah mein Plan aus:

2. Blog

Das Erfolgsteam hat mir unheimlich geholfen, mein Blogprojekt strukturiert und mit festen Zeitvorgaben umzusetzen. So kam es schließlich am 25. November 2012 zur Geburtsstunde des „Zeilenvogel-Blogs“ (wie er damals hieß). Ein Beitrag über die Metapher machte den Auftakt.

Es dauerte etwa drei Monate, bis ich die ersten Anfragen über den Blog bekam. Sonderlich groß war die Resonanz allerdings noch nicht – was nicht weiter schlimm war, weil im Hause Lamer noch einmal Nachwuchs anstand.

Das dritte Jahr

Während meiner Babypause lief mein Unternehmen nur auf Sparflamme weiter. Ich kümmerte mich aber weiter um meinen Blog – mit stetig wachsenden Zugriffszahlen.

Das vierte und das fünfte Jahr

Nach der Babypause stellte ich die Weichen noch einmal auf Professionalisierung. Ich engagierte Janine Guldener für schicke neue Fotos und WordPress-Expertin Ina Baumbach für eine neue, modernere Internetpräsenz. Bei der Gelegenheit schaffte ich auch den Absprung von zeilenvogel.de auf annika-lamer.de. Seitdem ist mein eigener Name meine Marke, und ich als Person stehe im Vordergrund.

Ob das die Wende gebracht hat? Vielleicht. Seitdem läuft’s jedenfalls. Mein Blog beschert mir genug Anfragen – seit einer Weile sogar mehr, als ich bedienen kann. Ich muss nie wieder einen Werbebrief verschicken, mich auf ungeliebten Netzwerkveranstaltungen herumdrücken oder gar eine Auftragsbörse in Anspruch nehmen.

Angekommen als Texterin

Wie schon zu meinen Anfängen arbeite ich auch heute ausschließlich mit kleinen und mittleren Unternehmen zusammen. Keine Agenturen (mit einer Ausnahme), keine Großunternehmen, keine Rahmenverträge. Meist sind es vergleichsweise kleine Aufträge, oft einmalig (weil eben nur einmalig Bedarf da ist). Das bedeutet für mich: Mich immer wieder neu auf neue Kunden einzustellen, mich immer wieder neu einzuarbeiten, immer wieder von null anzufangen. Das bedeutet auch: kein Traumhonorar erreichen zu können.

Ich würde es nicht anders haben wollen! (Ok, bis auf das mit dem Traumhonorar – aber das nehme ich in Kauf, wenn ich dafür so arbeiten kann, wie ich es schätze.)

Verbesserungspotentiale gibt es natürlich immer. Aber das soll nicht mehr Gegenstand dieses Blogbeitrags sein.

Was würde ich heute anders machen? Die Antwort ist leicht: Ich würde früher mit dem Blog starten. Auf der anderen Seite brauchte ich das erste Jahr, um überhaupt erst mal genügend Expertise für den Blog aufzubauen. Ich hätte anfangs gar nicht gewusst, worüber ich schreiben könnte. Aber natürlich hätte ich von Anfang an Rechtschreibtipps geben können, zum Beispiel. Nun ja. Im Nachhinein neigt man dann doch zu denken: So, wie es gekommen ist, war es gut.

Mein Rat: Lassen Sie sich nicht verbiegen

Ob das Bloggen auch für Sie das ideale Akquiseinstrument ist, lässt sich pauschal nicht sagen. Viel wichtiger ist: Folgen Sie bei der Akquise Ihrer Natur, vertrauen Sie auf Ihre innere Stimme. Meine innere Stimme hat mir zum Beispiel immer gesagt: Ich will keine Akquiseanrufe (cold calls) machen. Sehr zum Unverständnis vieler Ratgeber, die darauf immer gedrängt haben. Wobei ich glaube, dass diese Stimmung seit meinen Anfangsjahren gekippt ist: Die Tendenz geht schließlich immer mehr zum Inbound Marketing.

Letzten Endes habe ich nie auch nur einen einzigen Akquiseanruf gemacht, ich bin nie Klinkenputzen gegangen. Und auch auf Netzwerkveranstaltungen hat man mich nur spärlich angetroffen. Wenn, dann habe ich mich dort sicher nicht so präsentiert, dass die Leute gesagt hätten: „Wow, die müssen wir vom Fleck weg beauftragen.“ Nicht. Mein. Ding. Und das war ok so. Ich habe mich nicht verbiegen lassen und habe damit recht behalten.

Von daher: Auch wenn ich natürlich jedem Unternehmer das Bloggen nur ans Herz legen kann – wenn es nicht Ihr Ding ist, dann lassen Sie es. Machen Sie das, was zu Ihnen passt.

Fazit: Bloggen macht glücklich (jedenfalls mich)

Ich bin unendlich dankbar, mit dem Blog mein Akquiseinstrument gefunden zu haben, das mir so viel Freude bringt. Ich darf mein Ding machen, und die Kunden kommen zu mir. Nebenbei helfe ich vielen Menschen, die gar keine Kunden werden, aber treue Leser sind – und auch das ist wertvoll, ehrlich. All meinen Lesern möchte ich an dieser Stelle herzlich danke sagen.

Über Ihre Erfahrungen, Ihr Feedback, Ihre Gedanken würde ich mich sehr freuen – das Kommentarfeld wartet auf Sie. 🙂

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